在品牌銷售產品的過程當中，因通路問題所出現的流竄貨絕對是品牌面臨的一大挑戰。
流竄貨是什麼？
所謂流竄貨，指特定區域或通路的經銷商將自己的產品銷售到其他同品牌經銷商的代理區域。
通俗上來說，將區域限制的產品拿到非本銷售區去銷售的行為就稱為流竄貨。流竄貨的出現不僅違反了品牌與經銷商的協議，更對市場的價格秩序造成嚴重影響。
為何會有流竄貨的出現？為何會造成？
造成流竄貨的原因包括利潤驅動、市場需求差異，以及品牌管理漏洞。例如，北區業務因銷售壓力而將北區產品銷售至南區通路上，擾亂原有的市場劃分和價格，除了出現不公平競爭之外，品牌在通路管理上也會出現混亂。
通路難管問題其實有解方？
- 建立嚴格的通路管理制度
品牌應明確規定銷售區域和通路規範，嚴格執行合約管理，這一點至關重要。 - 運用現代進步科技加強管理
如防偽標籤和可追溯系統，絕對有助於監控產品的流向，時刻掌握市場情況。 - 提高市場監控能力
品牌可以藉由大數據分析揪出異常銷售，遏制流竄貨，維護市場秩序，保護品牌價值。
擎雷的優勢在哪裡？
擎雷深耕市場已有 40 餘年的經驗，是唯一專注提供全方位品牌安全防護方案的廠商。
過去我們看到有不少品牌因投機者和罪犯而損失重大利益，甚至有 80% 的罪犯是業内人士，這對品牌的經營絕無疑是重大傷害。
因此擎雷深知產品通路必須設下防護網的重要性，讓我們用豐富的經驗帶您找出有哪些銷售環節需要被保護、哪些產品有潛在風險！
